Консалтинг в сфере продаж
+7 (499) 346-85-78

Построение и развитие эффективных отделов продаж под ключ

Результат обеспечивается договором!
По нашей статистике, большинство компаний используют потенциал своего отдела продаж не больше, чем на 30%.

Запишитесь на проведение бесплатного экспресс аудита Вашей системы продаж, и мы расскажем, как можно повысить продажи в Вашей компании.
ТД Ланит 99 - увеличение выручки на 22%, сокращение дебиторской задолженности в 2 раза, ROI проекта - 1200% (12 рублей прибыли на каждый вложенный рубль)
(кликните по логотипу ТД Ланит 99 для открытия рекомендательного письма)
Техсервис - увеличение продаж на 50%, сокращение издержек на 40%, срок подбора и адаптации - 1 месяц, ROI проекта - 2130% (21 рубль прибыли на 1 рубль инвестиций)
(кликните по логотипу Техсервис для открытия рекомендательного письма)
Бит Экология - увеличение объема продаж на 210%, сокращение времени собственника на управление на 70%, ROI проекта - 1600% (16 рублей прибыли на 1 вложенный рубль)
(кликните по логотипу Бит Экология для открытия рекомендательного письма)
Блог

Видео с основателем Топ-Департамент
Сергеем Шевченко

Сергей Шевченко
Эксперт по построению и развитию Систем продаж, комплексному развитию компаний.
Победитель международного конкурса управленцев Лидеры России 2020.
Лидеры России

Кому необходим эффективный
отдел продаж для борьбы за клиентов:

Кто только начинает бизнес и хочет сделать рывок прямо на старте.
Кто уже ведет активную борьбу за клиентов, но у сотрудников отдела продаж не хватает сил, духа и стремления к достижению результата.
У кого есть новички, но он не знает, как сделать из них эффективный отдел продаж и ищет опытного руководителя.

Отдел продаж можно считать
эффективным, только если соблюдены все пункты:

Отдел продаж как система

Даже если отдел продаж покинет 30% сотрудников, он выстоит, продажи не упадут и работа не прекратится.

Система обучения

Сотрудники постоянно обучаются новым навыкам продаж, что увеличивает шансы на победу.

Нет «зазвездившихcя» сотрудников

Ни один сотрудник никогда не станет "звездой" на которой будет держаться 70% оборота компании.

Мощнейшая мотивация

Сотрудники готовы работать на 150%, даже, сверх рабочего времени.

Стратегия

Ваш бизнес растет в геометрической прогрессии, в отдел приходят новые сотрудники и с каждым месяцем вы отбиваете все больше клиентов у своих конкурентов.

Жесткий контроль

Сотрудники ежедневно отчитываются о своих победах и поражениях руководителю отдела продаж, который, в свою очередь, держит отчет перед владельцем бизнеса.

Четкий план действий

Все сотрудники действуют в соответствии с регламентами, что позволяет отделу продаж быть системой.

Как собрать команду,
обучить её и начать захват рынка

Подготовка

Перед началом великих свершений необходимо разработать детальный план ведения Кампании и подготовить все необходимые инструменты

Понять, где находятся потенциальные клиенты, которых нужно привести в вашу компанию.

Разработать регламенты работы сотрудников.

Построить систему отчетности, благодаря которой, руководитель сможет контролировать ход освоения новых рынков и улучшения условий работы с текущими клиентами, настрой каждого сотрудника, а также, знать обо всех его достижениях.

Подбор команды

Далеко не каждый соискатель может претендовать на место в составе вашего отдела продаж. Для того, чтобы команда была мощной и несокрушимой, вам необходимо:

Провести анализ работы каждого сотрудника существующей структуры продаж.

Поговорить лично с каждым сотрудником, чтобы узнать о его достижениях, планах, уровне мотивации.

Начать набор новичков, заранее определив их участок работы - среди сотен кандидатов отобрать, действительно, лучших.

Не бояться повторять набор, но и не мешать новичкам показать себя.

Назначить или найти руководителя отдела продаж. Подобрать руководителя в 2 раза сложнее, чем рядовых менеджеров по продажам, многие продавцы выдают себя за руководителей, но таковыми не являются. Будьте к этому готовы.

Начало подготовки

Когда новые сотрудники приняты в ваши ряды, вам необходимо провести обучение для «новичков» и «старичков» и отработать теорию и практику продаж вашего продукта.

Важно, не только, проработать теорию и навыки продаж, но и задать менеджерам по продажам правильный настрой. От этого будет зависеть конечный результат!

Как правило, 3-5 дней достаточно, чтобы перейти от теории к практике.

Первые продажи

Каждый менеджер должен пройти обучение и цикл продаж совместно с руководителем отдела продаж. Таким образом мы контролируем эффективность каждого сотрудника и вносим необходимые и своевременные коррективы.

Возможно, кто-то сойдёт с дистанции именно на этом этапе и не будет имитировать бурную деятельность с нулевым результатом в будущем.

Масштабирование

После первых результатов, руководитель компании совместно с руководителем отдела продаж верстает план продаж на месяц, квартал, год. Отчёт - еженедельный.

Памятка для тех, кто только собирается создать самую мощную систему продаж на своем рынке:

Шаг вправо, шаг влево, любые действия на авось, и вы рискуете потерять взаимоотношения со своей наработанную базой клиентов. Находить новых клиентов всегда сложнее, чем развивать существующих.
1
Эффективный отдел продаж без прошедших отбор и специальное обучение сотрудников - сказочный миф. Без продаж компания теряет всё.
2
В компании не должно быть засланных казачков от конкурентов.
3
У каждого отдела продаж должен быть руководитель каждый день, 150% рабочего времени.
4
Необходима строгая система отчётности, фиксирующая каждое действие и каждый цикл сделки, чтобы знать и прогнозировать результаты не постфактум, а каждый день, предвосхищая провалы.
5

совершенно бесплатно!

Вышлем Вам методологию построения и развития эффективной системы продаж, по которой, на следующем этапе мы проведём аудит системы продаж и смежных отделов, выявим все плюсы и минусы текущего положения, разработаем рекомендации по увеличению продаж индивидуально для Вашей компании

Сергей Шевченко
Генеральный директор компании

Почему именно мы,
а не кто-то другой?

425

Мы собрали более 425 отделов продаж
B2B, B2C

Глубокое знание рынков
B2B и B2C в более,
чем 75 отраслях
90%

90% дислоцируются на территории Москвы и РФ. Мы знаем особенности
этих рынков, и знаем, как продавать больше конкурентов
№1

В кратчайшие сроки менеджеры начинают показывать результат, а вы получаете мощнейшую систему продаж по добыче новых клиентов и прибыли

Наши клиенты

Компании, которым мы создали эффективные отделы продаж


Мнения тех, кому мы создали эффективную систему продаж, которая добивается результата в любых условиях и на любых рынках*:

Андрей
собственник компании "Световые технические решения"

«Результат оправдал большинство ожиданий. Отдел продаж не только продаёт и развивается, но и Руководитель Отдела продаж несёт за это свою ответственность не просто исходя из должностной инструкции, а благодаря полноценному набору методик управления и развития Отдела продаж, полученных за время создания проекта.


Управление продажами максимально автоматизировано для собственника и руководителя, что конкретно освободило моё время для других проектов. Многие инструменты были применены с успехом и в других отделах компании. Полученный результат позволил мне перераспределить своё время и заняться другими проектами, заключив с Сергеем контракт на развитие второй компании в нашем холдинге».

Игорь Шадрин
Генеральный директор «Группы компаний УРАЛЭНЕРГО»

«Большое спасибо за проведение аудита отдела продаж нашей компании! Работа проведена качественно и точно в срок.


Выражаю благодарность Сергею Шевченко за профессионализм и рекомендую его как надежного партнера в области построения систем продаж!»

Виктория Старовойт
Директор ООО «Мастер Трейд»

«То, чего мы добились во время работы с «ТОП департаментом» и лично с Сергеем Шевченко за 3 месяца работы, оказалось равносильно году с половиной предыдущей работы.
Набрали стабильный коллектив, повысили объём продаж на 120%.»


Продолжаем совместную работу с ТОП департаментом!»

Анатолий Курочкин
Генеральный директор ООО «Бит Экология»

«Стабильный ежемесячный прирост прибыли, физическое присутствие директора в компании - не более 4-6 часов в неделю.»


Алексей Данилин
Управляющий ГК «Лидер»

«Я получил полноценный отдел продаж за 2 месяца состоящий из 10 человек, показывающий результаты в 5-7 раз выше предыдущего. Окупаемость вложений в развитие – 2,5 месяца.»



* - результат каждого проекта индивидуален и определяется в договоре
Создание лендинг пейджResultative