Даже если армию покинет 30% боевых единиц, она выстоит, продажи не упадут
и борьба не прекратится.
Бойцы постоянно обучаются новым приемам ведения боя, что увеличивает
шансы на победу.
Ни один боец никогда не станет "звездой", на которой будет держаться 70%
оборота компании.
Бойцы готовы работать на 150%, даже подвергая свою жизнь опасности.
Ваш бизнес растет в геометрической прогрессии, в строй приходят новые
бойцы, и с каждым месяцем вы
отбиваете все больше клиентов у своих
конкурентов.
Бойцы ежедневно отчитываются о своих победах и поражениях командиру
роты, который в свою очередь
держит отчет перед владельцем бизнеса —
главнокомандующим.
Все бойцы действуют в соответствии с регламентами, что позволяет армии
быть системной.
Понять, где находятся потенциальные клиенты, которых нужно привести в вашу компанию.
Разработать регламенты работы бойцов.
Построить систему отчетности, благодаря которой главнокомандующий сможет контролировать ход сражения за рынок, состояние армии, настрой каждого бойца, а также знать обо всех его достижениях.
По базе солдат в отставке прозвонить всех желающих стать бойцами и договориться о встрече в штаб-квартире.
Поговорить лично с каждым бойцом, узнать о его прошлых подвигах, его планах и мотивации.
Среди тысячи выбрать нескольких, действительно подходящих бойцов, которые положат начало новой армии.
Найти командира роты, который будет руководить новой армией. Найти его в 2 раза сложнее, чем нескольких бойцов, поэтому заранее будьте к этому готовы. Есть солдаты, которые выдают себя за командира, но таковыми не являются. Будьте начеку.
Когда бойцы приняты в ваши ряды, вам необходимо провести инструктаж, и подготовить их к первому бою.
Важно задать правильный настрой, чтобы боец не «погиб в первом бою» и не покинул вашу армию.
Как правило, 1 недели обучения достаточно для того, чтобы бойцы были готовы принять свой первый бой и пройти боевое крещение.
Вместе с командиром роты бойцы должны принять первый бой. Им будет страшно. Они будут бояться вражеских танков конкурентов, но они должны это сделать.
Возможно, раненые, но уже в первые дни боев они начнут приводить новых клиентов, с которыми можно начинать работу.
После первых результатов главнокомандующий, совместно с командиром роты планирует боевые действия на месяц. В конце каждого месяца командир роты отчитывается в выполнении плана главнокомандующему.
«Результат оправдал большинство ожиданий. Отдел продаж не только продаёт и развивается, но и Руководитель Отдела продаж несёт за это свою ответственность не просто исходя из должностной инструкции, а благодаря полноценному набору методик управления и развития Отдела продаж, полученных за время создания проекта.
Управление продажами максимально автоматизировано для собственника и руководителя, что конкретно освободило моё время для других проектов. Многие инструменты были применены с успехом и в других отделах компании. Полученный результат позволил мне перераспределить своё время и заняться другими проектами, заключив с Сергеем контракт на развитие второй компании в нашем холдинге».
«Большое спасибо за проведение аудита отдела продаж нашей компании! Работа проведена качественно и точно в срок.
Выражаю благодарность Сергею Шевченко за профессионализм и рекомендую его как надежного партнера в области построения систем продаж!»
«То, чего мы добились во время работы с «ТОП департаментом» и лично с Сергеем Шевченко за 3
месяца работы, оказалось равносильно году с половиной предыдущей работы.
Набрали стабильный коллектив, повысили объём продаж на 120%.»
Продолжаем совместную работу с ТОП департаментом!»
«Стабильный ежемесячный прирост прибыли, физическое присутствие директора в компании - не более 4-6 часов в неделю.»
«Я получил полноценный отдел продаж за 2 месяца состоящий из 10 человек, показывающий результаты в 5-7 раз выше предыдущего. Окупаемость вложений в развитие – 2,5 месяца.»
В оптовой компании Х владелец 70% заказов доверял одному из лучших воинов (старшему менеджеру). В результате тот, почувствовав свою власть, не только предал его, но и объявил войну своему бывшему командиру, создав ему много проблем.
Втайне от всех, совместно с братом, он основал конкурентный бизнес, продолжая работать по найму. И в течение 2-х лет целенаправленно переманивал к себе клиентов.
Через 2 года, когда у них с братом был построен мощный бизнес, а база состояла из сотен клиентов, он уволился. Компании Х понесла большие убытки.
Вопрос: что мешало руководителю компании Х изначально позаботиться о боевом духе своего отдела и не допустить такого развития событий?
наш менеджер свяжется с вами
в течение 1 дня
